了解小红书平台的特点、规则

（1）小红书用户群体

小红书的用户70%是90后，集中在一二线城市，这一群体关注时尚、护肤、美妆，追求高质量、具备一定的购买力。所以如果能够吸引这些人群，转化率非常高。

（2）小红书内容定位

小红书随着用户的不断增加，形式从海外购物分享社区到生活方式分享社区，至今内容包括时尚、美妆、美食、运动、影音、旅行、居家、母婴、读书、数码等各个生活方式领域，每个领域都有一定的用户量关注，所以不缺热门内容选题。

（3）小红书推荐机制

在小红书上用户可以通过图文、短视频等形式，标记自己的生活，以笔记的方式在小红书平台发布。小红书推荐这些笔记的机制是通过机器人分发，将内容匹配到对此感兴趣的用户，从而提升用户的体验。

所以在小红书上创作内容和在其它自媒体平台上创作内容的方法相似，就是要学会充分利用关键词，而关键词和用户标签匹配的时候，笔记就能够得到更大的曝光。还有一个关键的问题就是，自身的定位了。一开始就让大家思考推广，重要的东西是什么？是定位！

二、根据产品、定位选择合适的推广方式

（1）小红书常见的主流的推广方式主要分为非官方和官方两大派别。

非官方：主要有刷数据、素人笔记/达人笔记/明星笔记、品牌号运营和笔记排名优化、下拉词优化、小红书热评

官方：广告投放 品牌合作人

（2）无论以什么样的形式进行推广，重要的还是有一个清晰的定位，包括目标用户的定位和自己内容的定位。比如，如果你是美妆的，那么你的把目标用户就是女性，那么你的内容是美妆教程还是其他的什么？如今快速发展的时代，每个细分的市场仍然还有很大的上升空间，所以选择某一领域，精耕细作下去，还是希望的。

当然，在足够的了解自己目标用户的生活习惯、个性偏好、有什么需求的基础之上，再去创作目标用户关心的内容，解决用户的遇到的难题，为用户提供价值，那就会吸引目标用户的青睐，那时客户就会源源不断地到来，变现也就容易多了。

三、关键词、笔记排名优化

（1）定义：通过优化，让笔记/关键词优化到搜索某个词的靠前的位置

（2）适用人群：个体微商/淘宝个人店铺/线下商家/品牌方/平台商家

说明介绍：笔记排名优化虽然流量有限，但流量，搜索关键词进来的，基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。

（3） 先说这种方式是个人微商推荐的方法，而不推荐前面几种，因为很重要的一点是个人微商没有搜索承接，大家都知道现在小红书的限制越来越多，更不要说在笔记里面留联系方式这种做死的行为，前几种推广方式笔记消费者种草都可以自发到小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索，下单。个人微商笔记里面没有微信的联系方式，即使笔记火了也没用，所以不合适。

另外线下商家也推荐关键词，打个比方我是西安一家美食店，投放了10万粉丝的达人，能被粉丝看到的也十分有限，另外即使被种草了，我是安徽人为了一篇笔记到大理吃顿饭也不现实。直接通过搜索“西安美食”“西安攻略”“西安旅游”等的用户，才是顾客。

（4）再说品牌方和平台商家，如果做属性关键词的排名也是一个很好的选择，虽然不会大富大贵一天卖个几万单，但在接触的顾客里，通过关键词直接在小红书旗舰店或者自己品牌其他店铺一天下单几百单的，也不在少数。
总的来讲，对于做小红书推广，需要先了解大概平台上有哪些业务，不同类型的商家、不同类型的产品，结合平台规则和产品特性，因地制宜的选择不同的推广业务才行。