我们先来聊聊小红书的投放目的，总结起来大致有三个:

1.提高品牌溢价，方便消费者通过小红书渠道能查找到品牌，并建立关键性；

2.与抖音算法相比，长尾流量的叠加效果，降低投放成本；

3.种草内容push淘内等的搜索转化。

为达到上面的目的，我们判断小红书投放的好坏会关注以下这几个点:

1.爆文率；

2.站内回流；

3.投放价格/互动数；

投放流程

接下来，我们再说说小红书投放的流程。大致如下：

1、行业&竞品分析：行业在小红书中搜索热度，笔记数量，竞品投放的效果，数据及内容；

2、结合自身品牌的特点，去确定投放方案及节奏：投放数量，不同达人类型，不同内容形式投放比例；

3、内容形式策划&选词：消费者需求洞察，竞品内容洞察，流量关键词筛选；

4、选择达人：符合品牌调性，处在成长中，且有爆文率的达人；

5、数据回收与迭代：我们根据投放数据记录，对互动数及评论分析，迭代和调整后续方向；

接下来具体说说以上五点内容详细——

（备注：相关数据采集来自火箭大数据。）

01、行业&竞品分析

可以先通过对种草词（或者是品类词和场景词）的搜索结果进行分析，可以得到同行业中相关品牌的主要分布。

比如我的产品主打功效，那搜索下来的品牌分布情况如下:

在此基础上，或者选择已明确的对标竞品，分析竞品投放节奏，达人分布，投放周期以及大概预算。

02、确定自身投放方案

比如针对美妆底妆行业， 近90天发布底妆相关笔记达人共有44117位，其中大于1000粉丝的达人共6700多位，这些达人中粉丝数分布情况如下图所示：

所以在底妆领域种草，KOL可少量选取，放在KOC区间，KOL与KOC的投放比例为1：9。在此基础上，大家也根据自己的资金实力和投放节奏，进行投放总数，达人选择配比的确定。

03、内容策划及选词

先通过对竞品或搜索结果的笔记进行分析，根据场景、竞品词、协同品词、活动词得到内容大致思路。

了解小红书关键词逻辑，如下图，小红书的关键词就是图中相关标签。

这些关键词是小红书后台根据笔记内容语义自动生成的，相当于是小红书系统对笔记的抽象和理解。举个例子，如果笔记正文只有“上海房价”4个字，生成的关键词为“民生资讯”。

通过分析我们得到的结论如下：

•关键词的文本与笔记正文的文本不相同；

•笔记中的图片，小红书后台也能自动识别为关键词；

•小红书关键词是搜索和推荐的重要依据；

另外，我们还需了解小红书里的热词有关（关键词的热度）：这里可以具体解析一下，比如：我们对唇釉、、烘焙三个词的搜索热度进行了抓取，具体如下图。按照时间维度看包含关键词的搜索热度。其中唇釉2、3、4月热度低迷，5月之后热度持续上涨；烘焙2月数据非常高。结合疫情的大背景，就非常能理解关键词热度在小红书环境的情况。

PS：（误区）

1.一般我们以为通过关键词下笔记数量或增量去作为搜索热度其实是不正确的；同时对一些投放大户来说直接猛砸就能获取搜索热度这也是错误的；别以为只要砸钱就能获得更多红利，所以我们还得了解和尊重啥小红书流量规则。